首页 新闻中心 杭州新闻 民生在线 新楼市 宽频 手机世界 今日生活 网民观点 网友播报 大千世界 女性 休闲 动漫 娱乐 手机报 公交 杂志
论坛 杭网义工 整形美容 杭网商城 团购之家 颈腰椎病 旅游天地 相片冲印 数码 健康 交友 博客 汽车 教育 社区 热点专题 小记者 图库 小记者
汽车频道>> 实用信息
置换购车警惕三大陷阱
2013-09-24 09:54:17杭州网

    随着销售旺季的到来,越来越多的消费者走进车市选车购车,其中包括大量以旧换新的置换客户。但是,由于二手车销售也有利润,因此部分经销商为了赚取高额差价,在接待置换客户时使出浑身解数压价格收车,其中也存在一些不正当手段。

    事实上,随着换车潮的到来,置换早已成为各大品牌4S店销量增长的主要动力,特别是在实施汽车摇号限牌政策的北京等一线城市。相关统计显示,经过两年多的发展,北京车市经销店的置换比例普遍达到40%以上,一些4S店以旧换新客户占比甚至超过了60%。各大品牌普遍把置换业务作为新的利润增长点,也出台了各类补贴政策吸引客户。但是,专家提醒消费者,不要被眼花缭乱的新车和促销冲昏头脑,面对销售人员的各种说辞,应该详细了解后再卖旧买新,特别是要警惕三大陷阱。

    陷阱1

    曲解“补贴”概念

    为了吸引以旧换新客户,绝大多数品牌推出了置换有礼活动,特别是针对北京等一线城市的补贴往往非常诱人。在很多品牌4S店的宣传资料上北京商报记者看到,消费者通过置换买新车可以获得厂商6000元-1.2万元不等的补贴。

    置换补贴是车企对经销商销售的一大助力,成功吸引了不少消费者,但该政策在被4S店用来促销的同时往往也会被故意曲解。调查中北京商报记者发现,不少4S店的销售人员在接待置换客户时会告知其企业补贴是与旧车销售绑定的。但事实并非如此,正如一位专家所说,“企业补贴的目的是为了吸引置换客户买新车时选择该品牌,一般对于其在哪里卖车并无特别限定”。

    “如果不在我们店卖旧车、买新车,就不能享受企业补贴。”暗访中,某自主品牌4S店的销售人员这样对北京商报记者说。不过,在咨询了该企业相关部门后北京商报记者了解到,置换客户只要出具相关证明,就可以获得最低3000元的补贴。

    对于上述行为,有熟悉的经销商透露,“现在很多4S店都设有专门的二手车部门,也都是有经营任务的,所以自然会想尽办法让客户把车卖到店里”。不过,该经销商特别强调,并不是所有的店,或所有的销售人员都敢欺骗客户,“因为多数企业对此种行为有严格的惩罚措施,所以只要多问几家店,或是直接打厂家热线电话问问就清楚了”。

    陷阱2

    多种借口刻意压价

    调查中北京商报记者发现,在接待置换客户时,很多4S店利用消费者急于卖出旧车置换新车的心理,以各种借口刻意压低二手车收购价,如“车况不好”、“很多零件老化,要维修后才能再买卖”等。

    对比显示,4S店收车时的车价要比二手车市场正常交易价低20%-30%。这些收来的旧车最后多数会被4S店以高价卖给二手车经纪公司,从而赚取中间的利润。值得注意的是,对于那些相信只能在同一家店内卖旧车买新车的消费者来说,经销商更是掌握了主动权,旧车卖出的价格往往也更低。

    据北京商报记者调查,目前4S店的置换业务普遍存在三种模式:一是店内直营二手车业务,收购到二手车之后再通过相关渠道进行出售;二是和经纪公司合作联营,让其独家代理店内二手车业务;三是应用公开的拍卖平台,以网络竞拍定价方式收购客户的二手车。

    “对于以旧换新收来的二手车,4S店起到的多是中介的作用,最终还是要把这些旧车卖出去。所以在收车时自然会极力压价,这样才能获得更多的利润。”一家4S店二手车业务部主管告诉北京商报记者,考虑到利润和经营风险等因素,更多的经销商愿意选择前两种模式经营二手车业务。

 

来源:北京商报    作者:记者 钱瑜 王万利    编辑:马国平    
分享到:
卡车逼真贴画似绑架引来警察
年内上市17款新车一览
将量产的9款全新车型展望
北京东四环一兰博基尼起火
走近那些秀色可餐的汽车
英女王座驾以4万英镑拍卖
·“菲特”来袭 杭城各大4S店忙救援
·杭州车市8月信心指数同比上升
·东风裕隆全车系亮相杭州车展(组图)
·油品升级 油价下降 有车族迎来双重利好
·成品油价30日起下调 93号汽油每升降0.2元
·吉利汽车“石头剪刀布”全国争霸赛完满结束
·售20.88万起 国产帕杰罗•劲畅杭州上市(图)
·三年合作见成果 东风裕隆推进两岸经济共荣
增值电信业务经营许可证:浙B2-20110366 | 信息网络传播视听节目许可证:1105105 | 网络文化经营许可:浙网文[2012]0867-091号 | 工信部备案号:浙ICP备11041366号-1
杭州网(杭州网络传媒有限公司)版权所有未经授权禁止复制或镜像
法律顾问:浙江智仁律师事务所律师 马宏利