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双11网上购车 试驾、提车、上牌去哪儿
2014-11-05 08:04:45杭州网

    一个由网络时代创造出来的消费热点——“双十一”又将如期而至。作为大宗消费品的汽车,正在积极地拓展这个巨大的网络销售平台。眼下,包括天猫以及汽车之家、易车等汽车垂直网站针对这场汽车促销战已经做好了一切准备。

    目前,广汽本田、荣威、吉利等数十个汽车品牌针对旗下部分车型推出了优惠举措,希望能够吸引更多的消费者来为年底前的冲量做准备。但有人指出,汽车厂家和经销商更多是将其视作促销噱头,最终目的还是通过提高消费者的关注度从而实现线下销售,而网络上各车型的优惠价格与4S店相比,相差无几。

    上百款车型双十一“触网”

    随着“双十一”的即将到来,无论是天猫等传统电商卖场,还是汽车垂直网站,各个网络平台均正在严阵以待。

    在天猫,可以看到整车销售部分推出“余额宝购车”和“汽车分期”活动,“首付1万元起,0利息0手续费”等诸多优惠政策,很是吸引眼球。

    “汽车之家”则号称“豪掷千万购车礼金,携手全国汽车厂商、上千家经销商店倾情打造”,其中有竞拍秒杀、年度特惠车、购车抽奖等活动。此外,“易车网”也推出了抢车24小时购车狂欢节,签到3天即可抽大奖,其中有半价车抢购资格、加油卡、礼品券等奖品。

    近两年随着网购的兴起,汽车厂家与电商合作卖车搞得如火如荼,广汽丰田、东风标致、江淮、比亚迪、吉利等汽车厂家纷纷依托电商推出了本品牌的网络旗舰店。斯柯达推出了一个与客户在线交流和交易的E购中心平台;奔驰联手淘宝开展SMART团购;通用汽车牵手eBay网上售车。

    线上线下价格相差不大

    记者对比发现,多数网售的汽车产品与线下实体店的售价并没有太大差别。“网上的定价与我们店内的售价基本上是一致的。”杭州一家合资品牌的4S店表示,现在不少车商卖车的利润已经非常薄了,有的甚至是亏钱卖车,就算是厂家直销,也不大可能会在价格上有多大的让步,顶多就是赠送一些车用品。

    而不少消费者对网络购车还是心存疑虑,“会在网上浏览一些产品信息,但真的要买车,还是要去4S店实地体验才行。动辄十多万的东西,还是在4S店选购比较放心。”

    网上买车绕不开4S店试驾、提车等环节

    “从目前来看,不管用户在网站上是支付定金,还是真正做到支付全款,最终还是要再到线下经销商那里提车、上牌等,网站起到的仅是精准集客的作用。”杭州多家4S店的负责人表示,汽车作为特殊的大宗消费品,依然绕不开实体店试驾、提车、上牌等程序,而汽车厂商和经销商之间常年结成的利益纽带更不会轻易被打破,汽车电商平台想短时间内打一场胜战不容易。

    据了解,虽然目前多家汽车厂商开始尝试在网络平台上卖车,但仍停留在广告宣传和品牌推广阶段,很多网络平台只是4S店集客资源的平台,有的甚至成了摆设,没有实现真正的网上卖车。业内专家认为,网上售车是一种全新的营销模式,如果真正实现网上卖车还有一系列问题需要解决,如网上支付方式、售后服务系统、配送系统等附带问题。

    业内人士表示,汽车厂商们迫于销售压力,仍把这种销售方式充分利用起来。当然,目前的网上卖车案例仍很难说是真正的电子商务,基本上以团购活动为主,而这些活动的本质只是对4S店销售渠道的补充。(原标题:上百款车型双十一“触网” 试驾、提车、上牌都绕不开实体店)

来源:每日商报    作者:胡建国    编辑:朱捷    
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