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4s店销售自曝:这5招能帮你以最低价买到一台新车!

发布时间:2019-05-22 10:16:46

大家好,我是小郭。对于很多人来说,去4s店买车无异于羊入虎口,那这篇文章我就教你如何“虎口拔牙”!

我作为一名曾经每天穿西装系领带的豪华品牌销售,没想到今天竟然要在这个月黑风高的夜里,怀着被全国经销商拉黑的心态,教大家如何在4s店用最低价买一台新车?这样的自爆行为,想一想还有些小激动呢!

在今天的文章中,我还会顺便说一说4s店里--那些你知道有,却不知道为啥有的猫腻。哦对了,这是我家小柴,把它放上来是因为今天在家写稿时,它一直盯着我。

说在前面,请大家先端正心态 

无论你之前听过多少4s店的潜规则案例,但既然你选择了去4s店消费,那咱就尽量有个好心情。所以千万别不给销售好脸儿,也一定不要装13。因为不论你是搬着现金保险箱来提超跑,还是选购一台买菜车,你都要明白的是:在这个过程中,你只充当着消费者的角色,坏脾气臭脸并不能让你拿到最大折扣。而销售和经销商为你提供优质的客户服务体验,也仅仅是因为这是他们本职工作而已。

销售不会因为你买的车便宜而瞧不起你,同时也要相信:一名好的销售也能够推荐最符合你综合需求的车型配置。

换位思考,如果你是一名满怀热情的专业销售,客户却给你甩脸子,你只会觉得人家瞧不上这车,甚至打心眼里瞧不上卖车的自己。曾经我遇到这种一脸丧像的客户,真是很没有接待的心情,所以就算有优惠也不给(略略略),到头来让你白跑一趟。因为这样带着火气来买车,还真不如出门右转打车,回家网购一辆得了。

扯了这么多闲篇儿,相信大家也冷静下来了,接下来我将详解如何在买车过程中省钱和避坑,同时也会讲清楚这些买车的钱都花在了哪,以及怎样才能用最少的钱买到你最想要的车。

首先咱们先来看看购车款由哪几部分构成:

车辆实际售价+车辆购置税+车辆保险+新车装饰-旧车置换价+置换手续费+分期手续费+其它费用最终到手价

是不是有点看晕了?没关系,听我给你一个一个讲!

01、售价篇

首先普及一个知识点:官方指导价是厂商给出的车辆官方售价,而经销商定价,则是在考虑车型的市场供求关系后,经过优惠或提价给出的定价。这也就是为什么当年途观上市初期提车要加价几万,而现在反而却优惠的原因。

购置税呢,则是必须交给国家的费用,但开票价越低购置税也就越少,因此低开票也是一种节约成本的方式,不过现在很少有店会这样做,毕竟属于偷税行为。

02、保险篇

再来说说保险。之所以现在4s店都会强制要求在店内上保险,是因为除了交强险直接上缴国家以外,其它的商业保险,包括车损、玻璃、盗抢、划痕、涉水、第三方等等,经销商都可以从中获得将近15%的返点。以车价30万为例,盗抢险每年就要1300多,以目前国内一二线城市的治安水平,基本没有上的必要。

更重要的一点,你知道全款买车商业保险是可以退的吗?在车辆完成上牌之后,且在10天的犹豫期内带上你的保单原件,投保人身份证,保费发票以及你的银行卡到保险营业厅即可办理退款。而退款的计算方法就是保费总额除以365天,再乘上未发生天数,就是可以退回来的金额。退款后可以重新上,如果这时身边有做保险行业的朋友能帮你获得最大的优惠,那就再方便不过了。所以大家以后遇到强制上保险的店,知道该怎么办了吧?

03、分期篇

最近几年特别流行分期购车,厂商们陆续推出了自己的金融政策。各种零利率和低利率的方案普遍要比其它贷款方式来得更值。我们以实际报价23.6万元的宝马320i M套件版为例,在选择首付30%、还款1年、0.88%利率的分期贷款后,利息共计1454元,再加上贷款手续费4956元,这样下来才比全款提车贵了6410元。

而就算把20万存在余额宝里一年,也能有将近5000多的收益了,这样看来低利率分期非常值。不过一些经销商会在贷款服务费上多收费,所以大家一定要留心手续费的计算方式是否合理,一般情况下都是贷款总金额的3%。

来源:萝卜报告 作者:郭岳鑫 编辑:马国平

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