携2015年销61.78万台的喜人成绩，1月28日，一汽丰田以 “强基固本 笃定前行”为主题，在福州盛大召开“2016年度全国经销商大会”。本次大会以“心近致远”为主旨，充分体现了一汽丰田要与经销商凝心聚力、共谋发展的决心。一汽丰田相关领导、各事业体负责人及全国500多家经销商投资人、总经理等千余人出席了此次盛会。大会对一汽丰田2015年取得的进展与成绩进行了总结，对2016年度销售目标、市场策略等进行了部署，同时也对一汽丰田的中长期发展目标进行了规划。

    策略得当  2015“恢复体力”硕果累累

    2015年注定是一个值得记忆的年份，汽车市场出现了很多未曾预料的新情况，曾经意气风发的很多汽车品牌都出现了增长放缓甚至负增长。但一汽丰田却以61.78万台的销量再创年销历史新高，同比增幅5%，跨过了60万辆大关，超额完成年初61万台的目标，市场占有率从2014年的4.4%上升到了4.7%。

    在2015年“恢复体力”的这一年，一汽丰田稳扎稳打，在方方面面都取得了不错的发展和成效。

    首先，多个车型表现上佳。尽管有深圳限牌、8.12“天津爆炸”影响产能近两个月等多方面的影响，一汽丰田仍超额完成了年初计划目标。其中，新卡罗拉月均销量达2.15万台，且在2015年A级轿车全球销量排行榜中，以113万台的销量夺冠；RAV4销售11.8万台，巩固了市场主力地位；全新皇冠12月单月销售超过5000台，后劲十足；主打新能源的卡罗拉双擎，更是短时间内斩获超万台的订单，开辟了丰田在华混合动力汽车发展史的新记录。

    其次，在缓解库存压力、改善渠道收益方面，成果显著。经销店2015年的月均库存从2014年的1.1个月下降至0.9个月，平均为每家经销店节省财务成本近70万元。针对不同大区的具体情况与特点、针对不同车型，因地制宜的制订了尊享加倍计划、超长0息计划、置换补贴、定保贷等多个金融政策，进一步对提高经销商收益提供支援。

    第三，深化推进“华北战略”，加快对空白市场的网点布局。威驰在华北地区的市场占有率从14年的2.6%提升到15年的3.7%；渠道进一步下沉，导入MINI店标准和1S分店形态，面向5-6级城市进行网点布局。

    第四，营销创新，与经销商一起积极拥抱互联网+。DCC开展店达到520家，成交贡献度由2014年的12%上升到21%。除开展“约惠春天网络购车节”、“66购车节”、“双11购车节”等营销活动之外，一汽丰田的创新营销还涵盖了金融、体育、文化、艺术、商业等多个领域，例如全系车型入驻滴滴试驾；试水金融业，与微众银行微粒贷合作；冠名赞助2015田径世锦赛、全程参加2015年CTCC中国房车锦标赛等；以及拍摄微电影、赞助188艺术作品邀请展、冠名浙商大会暨互联网峰会等等，可以说，营销形式个性化、营销活动多样化。此外，与苏宁易购进行异业合作、设立越野基地等，也都成功助力销量提升。