“金九”促销战：买的不急，卖的急了
发布时间：2026-09-09 10:20:25
近日，特斯拉中国一纸促销公告，为“金九”车市定下了紧张的基调：9月30日前下单并提车，Model 3全系可享5000元现金激励，Model Y全系可享10000元现金激励。叠加5年0息等金融政策后，Model 3起售价已探至22.25万元。
这并非特斯拉的独角戏。此前，中国车市早已硝烟弥漫，从造车新势力到传统自主，从合资车企到豪华阵营，一场全谱系的集体降价正在上演。
据不完全统计，已有超过十家车企在9月集中释放购车权益——金融贴息、现金直降、置换补贴、一口价策略……手段各异，却指向同一个残酷的现实：抢量。
“金九”开局：降价、抢量、冲业绩
9月3日，上汽奥迪率先扣动了扳机。A7L限时价26.28万元起，较41.87万元的指导价直降15.59万元；Q6限时价27.98万元起，较46.76万元的指导价直降18.78万元。当一辆奥迪中大型轿车的价格逼近合资中型SUV的区间，豪华品牌的价格体系再次下探，底线被进一步击穿。
沃尔沃紧随其后，且姿态更为决绝。XC70 99周年感恩版Core，官方指导价41.19万元，9月限时价直接击穿至22.99万元，叠加当月限时优惠1.5万元与置换补贴1.5万元，最低到手价压至19.99万元起——较最初指导价低了逾21万元。一台中大型插混SUV，最终卖出了合资中型轿车的价格，这种降价幅度已远超常规促销范畴。
德系豪华品牌的终端售价同样失守。例如官方指导价36.8-44.8万元的宝马5系，据宝马4S店销售表示，叠加置换补贴和地方补贴后，宝马525现如今分期落地价格在27万多。
今年年初，宝马对31款主力车型进行建议零售价调整，5系起售价从43.99万元降至36.8万元；进入8月终端优惠进一步加码，部分地区分期裸车价已探至26.5万元。
据相关人士表示，降价虽然带动咨询量增长约三成，但实际成交并未同步跟上——持币观望的情绪，反而在降价声中愈加浓厚。
新势力阵营同样不甘人后。进入9月，各品牌纷纷推出限时购车权益：零跑汽车启动“百万加速度”金秋大促，C系列至高优惠15680元、B系列及Lafa5至高19680元；极氪8X给出10000元保险补贴，首付20%起5年0息；小米SU7、YU7提供3年0息或6000元保险补贴，SU7 Ultra支持5年0息并附赠价值4.9万元权益包；小鹏MONA M03付5000元订金即可锁定至高2.24万元综合礼遇……
合资与自主品牌亦未缺席。9月以来，吉利“智擎金秋”置换补贴至高2万元，星瑞i-HEV置换价低至8.27万元起；埃安N60焕新价10.38万元起、UT 530宁德版限时一口价8.58万元；一汽丰田RAV4荣放现金权益1.8万元，并可叠加国家以旧换新补贴……
针对特斯拉此次的官降，特斯拉中国方面称，自2023年9月Model 3焕新、2025年1月Model Y焕新以来，两款车型当前均处于全系历史最低价格。
一位长期观望Model Y的消费者表示，1万元现金激励后裸车价确实是历史最低，但因为今年购置税减半政策，落地价其实并不比去年低。
至于特斯拉此次降价的直接目的，一位特斯拉销售直言，此次降价主要是为了冲刺三季度交付量，9月是季度末的关键窗口期。他还透露，预计10月价格将会恢复，目前已是入手的最佳时机。
这一轮“金九”促销，可以说是一场被年度销量目标逼到墙角的集体冲刺。9月既是第三季度收官之月，也是全年最后一个完整冲量窗口——若此时按兵不动，等于提前宣告全年目标落空。
“金九”变局：不得不打的价格战
降价的最直接动力，来自持续恶化的销售数据。
据乘联会9月8日发布的《2026年8月份全国乘用车市场分析》报告，8月全国乘用车零售量为154.1万辆， 同比下降23.6%。今年前八个月累计零售量为1171.6万辆，同比下降20.8%。
据测算，国内主流车企1-8月销量目标平均完成率约五成出头——时间已到三季度最后一个月，任务仍有过半未完成。从已公开的主流车企数据来看，极氪以83.7%的完成率领跑，已超额完成全年进度；蔚来约58%，理想约53%，小鹏与小米则在四成线上。吉利、奇瑞等自主车企的完成率大多在56%至60%之间——没有一家是轻松的。
然而，“业绩压力”只能解释“为什么要降”，却无法回答“为什么降得如此集中”。答案深埋在行业结构的肌理之中——中国车市正从增量市场转入存量博弈的深水区。
“金九银十”之所以是曾经车市的黄金定律，是因为它建立在“增量扩张”的土壤之上：需求持续膨胀，各家都能分享增长的红利。
但现如今，这片土壤已经板结。首购需求趋于饱和，置换和增购成为主引擎，市场失去爆发式增量来消化各家企业释放的庞大产能。在这个阶段，一家车企的销量增长，几乎必然意味着另一家的份额流失——市场不再是正和博弈，而是残酷的零和厮杀。
此外，新能源渗透率突破"临界点"所带来的连锁反应，也进一步将这一进程推向高潮。据乘联会数据，2026年8月，新能源乘用车零售渗透率达到65.2%——每卖出三辆新车，就有将近两辆是新能源车。燃油车8月零售量约为54万辆，同比暴跌超40%，渗透率跌至35%以下。
这一结构性变化直接冲击了燃油车的生存空间。当市场份额被压缩至约三分之一，规模效应随之瓦解，单车固定成本急剧攀升，大幅降价清库存成为燃油车企的无奈之举。
乘联分会负责人崔东树在接受采访时指出，当前车市降价呈现“燃油车深度跳水、新能源结构性分化”的特征。燃油车平均降幅达14.9%，部分合资老旧车型折扣甚至超过20%；新能源车方面，1至6月降价车型平均降3万元，降幅约12%。2026年前五个月，燃油车平均优惠幅度已攀至3.3万元，而2025年同期仅为1.7万元，折扣规模几乎翻倍。
与此同时，新能源车的攻势仍在升级。2026年上半年，30万至50万元价位的新能源车型销量同比增长超过120%，直接蚕食了BBA等豪华品牌的核心客群。
宝马集团2026年上半年在中国市场仅交付26.18万辆，同比暴跌20.4%。大众集团上半年在华合营企业销量85.6万辆，同比下滑31.1%。大众集团首席财务官阿尔诺·安特利茨坦承，公司当前营业利润率仅为3.8%——“这一数字仍然偏低”，现实的严峻已不言自明。
更深层的压力，来自技术竞争维度的收窄。前半场，车企尚能靠智能化、三电系统等技术差异构建护城河。但随着技术逐步走向成熟，头部玩家之间的技术壁垒正在变薄，产品同质化趋势加剧，价格便成了最直接、也是最无奈的竞争武器。
正如崔东树所言，这不是一次策略性的促销，而是行业从“百花齐放”步入“淘汰赛”阶段的阵痛。他将这种状态描述为“失血式”竞争——在成本与价格的双向挤压中，行业正经历一次系统性的失血。
来源：盖世汽车 作者：Maggie 编辑：马国平
微信ID : 杭州汽车
