十几家店走下来，发现了豪车市场的基本规律

发布时间：2020-07-31 09:41:14

【盖世汽车】7月份上海的天气变得“火热”，上海的豪华车市场也如同上海天气一般。

连日来，盖世汽车走访了宝马、奔驰、奥迪等多家豪华品牌4S店发现，前往看车、咨询、购车的消费者不在少数，周六、周末时，有的4S店到访人数甚至达到上百组。

走访下来后，盖世汽车发现降价促销依旧是4S店常用的营销方式，无论宝马、奔驰、奥迪，还是凯迪拉克、英菲尼迪，降价超5万元的车型比比皆是，沃尔沃的降价力度更大，个别车型降价幅度已经达到16万元。

同时盖世汽车还发现，与传统燃油车相比，豪华品牌在新能源方面的表现并不如意，基本在每个豪华品牌的4S店中，消费更关注的还是传统燃油车。

“人头攒动”的4S店

“我干销售已有十年了，仅周六、周天两天时间就签了4辆车。”在宝马汽车4S店里一名销售向盖世汽车说道。据了解，该店是上海最大也是全国最大的宝马4S店，盖世汽车了解到，该店宝马3系周末两天时间就可以卖出15-20辆。盖世汽车周一再次走访该店发现，即便是工作日，依然签了七八张订单。

周末盖世汽车走访的另一家宝马汽车4S店情况也类似，前来购车和咨询的人不在少数，展厅里面的座椅上都坐满了人，除了正在看车和签订合同的消费者，还不断的有消费者前来看车。在与销售人员的交谈中得知，宝马3系卖的比较好。

在一线豪华阵营中，奔驰和奥迪的表现也丝毫不逊色。

在一家奥迪汽车4S店内，盖世汽车到达时店内约有十几名消费者在看车。大约等待了五分钟左右，一名销售顾问前来接待，在与盖世汽车简单介绍之后，便告知有一个客户正在签订合同，随即叫了另一名销售顾问前来接待。另一名销售顾问告诉盖世汽车，这家店奥迪A4和奥迪Q3卖的比较多，A4每个月的销量大约在20-30辆左右，Q3每个月的销量大约在20辆左右。就在交谈过程中，盖世汽车注意到，又有三四组（大约十几人）消费者前来看车。

在上海最大的奥迪汽车4S店中，盖世汽车了解到，奥迪A4每个月的销量为40辆左右，每个周末大约有100组客户来该店看车。

再来看奔驰，经历了去年奔驰女消费者事件后，奔驰汽车的市场表现依旧火爆。

在上海一家奔驰4S店中，盖世汽车到达时，店内基本已经坐满了人。待了一会，并没有销售前来介绍，便主动询问是否有空闲销售。随后，一名销售顾问前来与盖世汽车交谈，在交谈中得知，该店每个月的销量大约是220辆左右，其中奔驰C级车的销量大约占30%。

在上海的另一家奔驰4S店，其市场表现更为出众，销售人员表示，除了2月份有所影响，其他月份这家店的单月销量大约都在400辆左右，奔驰C级车的月销量大约在50-70辆左右。

ABB之外，在豪车阵营中，二线品牌表现也比较火爆。

“今天的人还算少，昨天人更多，展厅里几乎都站满了人，坐的的地方都没有。”在上海的一家凯迪拉克4S店里，一名销售顾向盖世汽车表示，轿车中CT5卖的比较多（每个月大约能卖30辆左右），SUV中XT5卖的比较多。

在这家凯迪拉克4S店旁边的是英菲尼迪4S店，一名英菲尼迪销售顾问向盖世汽车表示，店内销量最好的车型是Q50，该店每个月的月销量大约几十辆，“周六一天就卖了20辆，因为是十三周年店庆活动。昨天到店人数比较多，今天的人相对少一点。”据了解，这家店是国内第一家英菲尼迪4S店。

而在捷豹路虎4S店里，盖世汽车看到，因为到访人数太多，销售顾问明显已经不够用了。“现在销售都没空，有的是在带客户试乘试驾，有的是正在接待客户。”在捷豹路虎4S店中，一名前台工作人员向盖世汽车表示。大约等待了二十分钟左右，仍然未有销售接待，期间大约又有三四组消费者前来到访看车。

事实上，上海的豪华车市场表现或许只是国内豪华车市场的冰山一角。虽然国内车市整体受新冠肺炎疫情影响比较明显，但上半年的豪车市场却表现出逆势而上的态势，据全国乘用车市场信息联席会公布的数据显示，6月豪华车零售同比增长27%，环比增长9%，市场份额创出14.9%的历史新高。4月份和5月份，豪华车零售则分别同比增长16%和28%。

对于豪华车市场的表现，奇瑞捷豹路虎总裁戴慕瑞表示，第一，消费者的可支配收入增多，越来越多的人能够买的起更贵的车，且疫情对这部分消费者的收入和购买力影响较小。当疫情得到缓解，前期积压的消费需求便会得到快速释放。第二，为提振汽车销量，许多一二线城市的当地政府出台了一系列促销政策。这类城市的消费者本身就更为富裕，人口更多，他们的购买直接推动了全国销量的走高。

全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树向盖世汽车表示，豪华车市场表现火爆的原因有两点，一是换购需求比较强，导致豪华品牌在淡季的表现比价稳定；第二，由于疫情的原因，像上海等地居民的海外游受到限制，这一方面的消费受到一定影响，所以购车消费就成为主流。

在汽车分析师任万付看来，疫情压抑的购车热情现在释放出来，此外，中国汽车市场处于消费升级阶段，再有一个原因就是豪华车型的优惠力度比较大。

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来源：盖世汽车  作者：付魁 编辑：虞舜