10月15日，西博车展就要开幕。昨天上午，一家中外合资汽车品牌杭州大区市场营销部搞了一场誓师大会。

    4家4S店的30个销售顾问全到齐了。先开动员会，领导说了些现在销售形势多么多么不好，大家要多么多么努力等等鼓劲的话，然后，仪式正式开始。

    拼接的长桌铺上了雪白的台布，小白瓷碗整齐地列成一排，打印好的“军令状”和马克笔都已备好，头上扎的红绸带一人一根。酒是洋河蓝色经典，一个小伙拎出一只早上买来的三黄大公鸡。

    小伙左手持鸡，右手举刀，咔嚓咔嚓……对着鸡脖子一阵摩擦，直到喷出血来，赶紧一个一个轮流洒进斟好白酒的碗里。

    男人们头裹红巾，举起酒碗，相互碰了几下，说了些豪言壮语，然后纷纷昂头，一饮而尽，再各自亮出碗底。

    “有很多90后小伙子，开始不敢喝，后来还是喝了，拿着鸡的那个，手都有点抖了，”一个参加了誓师大会的销售员说，“我这个人平时不喜欢喝白酒的，今天也喝完了。”

    “所有人都干了，酒嘛，味道还好，也没觉得有什么不舒服……很多事情，不是嘴上说说的，需要一系列行动。”一位销售经理说。

    喝完血酒，又签了军令状，大家纷纷发表了誓拿车展订单的决心。

    那只三黄鸡当场就不行了，后来一个销售员把它拎回家，炖了汤。

    喝血酒的点子，是一位主管销售的经理想出来的，他和几位负责人一商量，都觉得可行，后来就这么干了。

    昨天下午，记者联系到这位经理，他讲了事情的来龙去脉——

    后天就是西博会车展开幕了。车展有两季，第一季里日系和自主品牌为主，第二季欧美系品牌为主。我们虽然是欧美系，但也争取到了第一季就参加，已经搭了个简易展台，虽然拿到的场地不大，只有180多平米，还是动了脑子设计了很多新鲜元素进去。

    正好国家最近有利好政策出台：小排量购置税减半，我们这个品牌呢，主要是1.2T和1.6T发动机，有优势，所以这次西博车展对销售来讲，是个机会。

    关于杀鸡喝血酒，主要也是为了激励士气。这种做法在北方比较常见，但是在杭州这样的城市，大家就会觉得稀奇，我们以前也从没搞过。

    另一方面，现在大家压力很大，团队状态也不是很好。

    过去我们在杭州市场，曾经卖得非常好，从2010年开始萎缩。之前，总部领导过来，专门做了些市场调研，得出的结论是，谁能把杭州做好，再去全国任何一个市场，都没问题，因为杭州的汽车市场，既重要，也复杂。

    这次总部决心很大，全方位立体式要做改变。领导说了，杭州虽然限牌了，销量不代表一切，但是也要争个排名，今年我们在增速上排名第二，接下来就要争取第一。

    我们这帮兄弟，不是不努力不敬业，只是大家在面对市场变化的时候，还没有拿出120分的状态。作为管理者，不能我一个人着急，喝血酒，签军令状，无形中对他们是个压力，也是动力。

    总之，我觉得，第一，(这样的活动)有比没有好。第二，有了以后，哪怕能影响他一天的行为，也有必要!