这两年里，传统销售行业都受到了电商的巨大冲击，而相对价位比较高的汽车产业，可能是电商未来要重点开发的一块蓝海。

    而现在，汽车电商正把目标瞄向想象空间巨大的平行进口车市场。

    前不久，上海自贸区平行进口车试点刚刚落定，个性化的定购车交易成为现实，而汽车电商成为了完成交易最好的下单平台。

    是锦上添花，还是顺势而为

    平行进口车牵手电商平台电商平台依然只是噱头 作用还是进行客户引流

    其实，平行进口车的电商化，早在2014年就初见端倪。

    2014年的双十一购物狂欢节，天猫曾推出过一个平行进口车的专区，在网上参与限时特卖的平行进口车，包括了宝马X5、宝马X6、路虎极光等多款车型。消费者可以通过在余额宝冻结3-5万元的订金进行下单，而在提车之前，这笔订金在余额宝的收益将归消费者所有。

    和普通汽车在当下的电商模式一样，平行进口车的最终交车依然需要落到实体店。在消费者下订单之后，车辆将从港口进行直发配送，到实体店进行提车。通常从下单到完成上牌，7天左右就够了。

    相比在双十一期间的短期活动，如今平行进口车的常态化电商平台也浮出了水面。在杭州，一个名为“买好车”的进口车订购平台最近正式亮相，而它带来的，正是平行进口车和电商的深度结合。

    记者打开“买好车”的网页，在主页上赫然在目的，就是一溜的在售车型。宝马、奔驰、奥迪、丰田、保时捷、玛莎拉蒂、路虎，这些品牌涵盖了当下最为主流的进口车品牌。在售车型依然是以SUV为主，美规版的宝马X5、中东版的丰田酷路泽、美规版的奔驰ML系在都有出售，还有一些跑车车型，比如美规版的玛莎拉蒂吉博力等等。

    不过，和一般的购物网站不同，虽然主页上的每款车型都注明了车价，但是真正点进车型的单一页面后，除了车辆的相关信息之后，并不能找到直接的购买链接。只能通过点击“进行询价”，留下自己的联系方式，等待私人客服的后期联系，或者直接拨打客服电话进行了解。

    在这个网站上，也注明了详细的购车流程：确认购车（在线支付订金）—港口发车（验车）—支付尾款（上牌、三包手续）—提车回家。但是根据记者的初步体验，想要完成全套购车环节，最终还是需要依托实体店。

    当然，商家也是充分了解了用户的痛点，在一些关键问题上，还是进行了详尽的说明和引导。比如三包，这家电商平台就是通过与保险公司合作，提供给客户两种不同档次3年6万公里的质保服务产品。

    或许应该这么说，如今的这样一个平行进口车电商平台，和当下的很多汽车电商平台一样，都面临着无法独立完成全部交易的问题。但是，它在客户的引流上，却在发生了越来越重要的作用。比如客户一旦在“进行询价”后留下了信息，接下来实体店就可以跟进，联系客户实地看车等等，这对于本来就缺少广泛认知的平行进口车而言，更有着非同凡响的意义。