入华十年的林肯，何以领航时代？

发布时间：2025-01-07 12:45:49

什么是豪华？进入中国十年，林肯不被价格战所裹挟，用实际行动打响了一场价值之战。

不同时代有不同的定义与理解，可能是用料、性能、甚至是品牌调性等等，每一个豪华品牌对于“豪华”都有着自己的诠释，而林肯品牌用百年的时间给“豪华”这两个字烙印上了林肯的印记，它就是那个坚持且执着的少数者。

提起林肯的产品，能想到的标签就是“总统车型”“明星座驾”“私人座驾”这些标签，的确细数百年来林肯的明星产品，个个都是发着光的存在。比如，柯立芝总统乘坐的林肯Model L成为美国第一台“总统座驾”；国人熟知的“加长版林肯”Town Car Limousine；在《007》，《速度与激情》，《蜘蛛侠》等电影中均有出现的林肯Continental。想到林肯，你的脑海除了豪华还是豪华。

图片来源：林肯官网

2014年，林肯进入中国，彼时，国内恰逢豪车市场高速发展，富裕群体的快速增长，豪华汽车品牌也迅速占领了一部分国内市场，而林肯则以独树一帜的“豪华之道”让美式豪华在国内站稳脚跟，坚持自己“造顶级车”的初心，也吸引有着同样价值观的消费群体的共鸣。

“真正的豪华经得起时代的打磨，是经百世而传百世的积淀和传承，是保持对豪华的敬畏之心，是对豪华的尊重和情怀。”林肯中国总裁贾鸣镝曾阐述。

“林肯速度”成就“林肯现象”

在华仅仅3年时间，林肯引进5款车型，收获10万车主，成为增速最快的豪华品牌。入华5年实现国产，入华9年达成50万保有量。

林肯重视销量，但不单纯追求销量。对于林肯来说，质量比数量重要，价值比数值更重要。正如林肯中国总裁贾鸣镝所言，“林肯坚持的长期主义是追求高质量长期可持续发展的准则，打造极具获得感的‘高价值典范’。”

如今，豪华车市场环境今年依旧严峻，豪华燃油市场总量全年预计同比下降12%，从去年的286万降低至252万。过去一年里，多个豪华品牌因降价、销量下滑上热搜。同时自主品牌冲击高端，在新能源时代，豪华品牌的定义权似乎不再掌握在头部玩家的手里。

而林肯在大环境下降的情况下，市占率保持稳定，并实现阶段性提升，从年初的2.0升至2.6，涨幅达到30%。从车型来看，航海家相较2023年上半年，市占率增长翻倍； 2024年同比销量增长12%，增长率在豪华中型SUV中名列前三，仅次于奔驰GLC及奥迪Q5L；电混航海家销量同比增长4倍。林肯Z增幅迅猛，销量增幅超30%，市占率翻倍；其中电混Z的销量占比超30%。冒险家稳居细分市场第五，仅次于宝马X1、奥迪Q3、奔驰GLB和雷克萨斯NX；其中电混冒险家的销量占比达35%。

美系品牌三年保值率冠军，各车型一年保值率处于细分市场前列。从精真估最新发布的保值率报告中（截止2024 Q3）来看，林肯多款车型排名前列：冒险家在细分市场排名第一，航海家在细分市场排名第二，飞行家在细分市场排名第二，林肯Z在细分市场排名第三。

2024载誉而行，“奖项收割机“实至名归，共斩获33项大奖。全新一代林肯航海家不仅荣获美国公路安全保险协会“Top Safety Pick+“（最高安全评级+）大奖、C-GCAP中国绿色汽车评价规程全五星认证，更荣膺《MotorTrend》“2025年度SUV”奖项，成为自该奖项成立以来首个获奖的中国制造车型，含金量十足。

向新而行 领航美式豪华新征程

自品牌建立之初林肯就以“做顶级车”为使命，坚守了百年。它是豪华的迭代者，为每个时代重新定义、创造豪华的新面貌。

图片来源：林肯官网

美式豪华设计一直以来是林肯的标签，同时也是汽车设计圈的风向标，致力于打造兼具美感与人性化的出色车型，但又不只着眼于设计本身，这至今仍是林肯重要的品牌设计哲学。同时林肯还开启了高定美学、跨界设计、私人化豪华定制的新纪元。

从车型来看，8月，全新林肯飞行家上市，以焕新设计、科技迭代、智驾拉满的硬核产品力，全面超越同级，再次刷新豪华标杆；11月，全新一代领航员来到中国首秀并开启限量版预订。领航员的气质符合中国传统文化中对大气的追求，无论是尺寸、空间还是设计风格，其纯粹的豪华表达与恢弘气势都正中中国消费者下怀。同时，作为林肯基于目标客户，尤其是中国精英群体的需求而设计的旗舰SUV，全新一代林肯领航员也首次在第二排引入了复式大沙发——“统帅座”，打造了一个豪华、静谧、舒适，如同家的延伸一般的“第三空间”，完美融合了美式豪华理念与中国消费者的喜好。而为中国用户打造的全新一代林肯领航员首发限量版一经亮相就受到市场追捧。推出仅一个月，订单早已过半，自定义限量版靓号热抢，已所剩无己。

做时代的“领航者” 把价值带给用户

目前的中国市场，让林肯不断“打稳基础，苦练内功”，实现四大升级以应对日益加剧的市场竞争及持续萎缩的豪华车市场。

在下行趋势明显的市场中，林肯中国 2024 年市占率稳步提升，保值率保持稳定，在逆势中岿然自立。其深层原因就在于，新任总裁贾鸣镝执掌林肯中国后，审时度势，快速反应，为林肯中国制定了一套全新的更聚焦、更精简、更专注的发展模式。这套模式对林肯中国的品牌、体系、产品、营销、渠道等都提出了更高的要求，成功推动林肯中国实现逆势破局。

品牌层面，在新的时代背景下， 林肯中国不急于追求销量“爆发式增长”，但不断寻求价值快速进阶，品牌价值再次得到验证。这既体现出品牌的悠久历史、高端定位，又与潜在消费者人生态度不谋而合，再次引发品牌与用户之间的共鸣。在GBHS消费者调研报告中，林肯在“豪华的、高品质、尊贵“三大关键词排名再创新高，均超越二线豪华品牌。其中：”豪华“排名第三，超越奥迪，仅次于宝马和奔驰，“高品质“排名第四，仅次于奔驰、宝马、奥迪，“尊贵“排名第四，仅次于奔驰、宝马、奥迪。同时，在2024年前三季度中，林肯是众多豪华品牌中唯一一个保持品牌好感度连续增长的品牌，相较2023年品牌好感度，林肯是众多豪华品牌中降幅最低。

体系方面，贾鸣镝对林肯中国的营销机构进行了大幅调整，将传统业务单元调整为 5 个以用户为中心的模块；在区域模式上，林肯中国实现了从单一动力模式向多轮驱动模式的转变，从总部到区域采用 " 三剑客 " 模式（销售 + 市场 + 售后），优化流程，互相补位，共同驱动品牌发展。

产品方面，林肯中国积极响应中国消费者市场需求，快速推进混动化、个性化的转型，推出了电混航海家、电混冒险家和电混林肯 Z，以及林肯冒险家木兰特别版和林肯 Z 骑士特别版等新产品。此外，林肯中国还相继对飞行家与领航员两款车型进行了换代升级，带来更符合中国消费者需求的新产品。

营销方面，在纷乱的市场环境中，林肯中国确定了精准化、圈层化、线上化的营销新策略。林肯中国陆续与安缦酒店、养云社区等进行了合作，精准贴近高端圈层客户。此外，林肯中国也成为豪华品牌中第一批执行常态化直播的品牌，总部与经销商形成了直播矩阵，赋能经销商，逐步实现经销商全员直播。

渠道方面，林肯中国将其作为重点进行了系统性调整。在目标端，林肯中国的策略是根据市场变化动态下调销量目标，确保经销商健康运营，品牌健康发展。在规模端，林肯中国根据市场环境和经销商盈利状况，动态调整网络规模。包括关闭地段偏远及长期盈利不佳的 4S 门店，将 4S 网点数量从 150 家逐步缩减到 115 家，以确保资源高效投入，为经销商减负。与此同时，在更加贴近消费者的地段，开设以提升豪华品牌形象或销售及服务为主的 1S 店及 2S 店，增加网络覆盖率。目前，林肯中国服务网点已增加至 176 家。林肯中国表示，在核心经销商盈利面积达到 70% 的基础上，未来将进一步调整经销商网络运营模式，不断提升经销商网络的健康水平。

服务层面，林肯中国将多年秉持的服务理念 " 林肯之道 " 正式升级为 " 林肯之道 PRO"，带来 9 大专项管家式服务及全感官的 5 大豪华体验，通过更智能、更细致、更精进的服务，为中国用户带来线上线下无缝衔接的全链路豪华尊享体验。

总结：这是最好的时代，也是最坏的时代。在过去10年时间里，林肯深耕中国并建立起自身的差异化优势，什么该传承，什么该革新，林肯对新时代趋势都有着独到的理解。

凭借更具本土化特色的产品，更极致的“林肯之道PRO”，健康的网络渠道，叠加一系列极具中国特色的营销策略和市场玩法，我们相信，林肯所主张的——传世豪华 优雅从容，会走得越来越远。

来源：杭州网 作者： 编辑：马国平