在一个充满竞争的市场,想要客户的品牌忠诚度并非易事。
新车讯的一次调查显示,近七成车主都换过保险公司。那么,换车时,你会继续选择原先的品牌吗?上周,新车讯官方微信“爱车俱乐部”做了一次小调查,结果显示,仅两成车主表示会选择原先的品牌。
过半人换车时会考虑换品牌
品牌忠诚度,这五个字,应该是汽车厂商乃至全世界所有卖产品卖服务的商家,都想自己的客户所能拥有的品质。试想,哪个品牌不想走到哪儿都被一群铁杆粉丝包围?
就拿从去年火到今年、国外红到国内的纯电动车特斯拉来说,3月7日特斯拉发布了一篇公关文,敲锣打鼓地报喜讯:经某权威调查公司问卷调查,特斯拉成为最受美国人喜欢的汽车品牌。“消费者的喜爱会打造出在其市场处于有利地位的车型,而且最终会表现在忠诚度上”。
瞧,最终想要的还是客户的品牌忠诚度。
上周,新车讯通过官方微信“爱车俱乐部”发起小型问卷调查:假设近期要换车,你会继续选择原有品牌吗?
100名参与的车主,其中56人目前开的是首辆车,44人换过一辆及以上车子。
结果,58人表示会优先考虑原来品牌的车型,但也会考虑其 他品牌;20人坚定地说肯定会;16人对原车意见还挺大,选了“一定不会”;另有6人不确定。
有人认为中国车主特别“水性杨花”
大众前中国总裁范安德曾经哀怨地表示,中国消费者有着变化无常的本性,“中国顾客的忠诚度只有25%,相比之下,欧洲顾客的忠诚度为50%”。
有类似看法的人不少。最近在网上转得挺热乎的评论《中国车主的品牌忠诚度哪去了》,称中国人买车“不仅在车型之间蜻蜓点水,在品牌之间也是‘水性杨花’”。
不过,这个观点也受到猛烈抨击。
一位资深汽车媒体人士在转发上述评论时写道:“品牌忠诚度就是一扯淡的事,纯粹是商业忽悠。理性的消费行为,当然是货比三家,买车,可能的话,为什么不体验一下不同的品牌。忠诚?你买车呢,还是娶媳妇?”
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