网络竞拍平台抢滩杭州

    打破地域局限或带来商机

    正是因为杭州二手车价格的大幅下降，让商家看到了机会。大量的置换需求带来了可观的车源，于是一些外地车商近期纷纷进驻杭州。

    上周，刚刚宣布落户杭州的优信拍就是这样一家公司。而另一个知名二手车拍卖平台车易拍，目前已经与杭州100多家4S店达成合作，通过帮助4S店销售二手车，双方达成了互惠。这种网络销售的模式，在一定程度上打破了二手车销售的地域局限，加速了二手车的流转，也在无形中加快了车主在4S店置换新车的脚步。

    周加生观察到的，现在的每次拍卖，都会吸引山东、江西、云南、贵州、新疆、内蒙古、广西等很多地方的二手车经营者，大大多于限牌之前外地车商的数量。

    一位知情人士透露，目前这些网站希望通过与4S店的合作，先把成交量做上去，从而保证市场占有率。为了这个目的，当前帮4S店卖二手车都是完全免费的，甚至每卖一台还会进行返利，完全处于烧钱的状态。在采访中，车易拍杭州分公司总经理虞丰也表示：目前车易拍尚不考虑盈利，主要把精力放在深耕市场，完善全国一体化流通体系。这在某种程度上也证实了二手车拍卖平台正在烧钱的说法。

    当然，烧钱在一个侧面也反映出了当下杭州二手车市场的机遇。以北京为例，限牌之后大量二手车经营户面临生存危机，在这样的背景下，才出现了二手车的网络竞拍。打破地域局限的流通模式，或许也将成为杭州二手车商打破困局的一颗速效救心丸。

    ■业内人士提醒

    缓一缓，车子才能卖出好价钱

    对于4S店而言，现在的每个置换客户都是求之不得的宝贝，所以当你要置换新车时，他们都能为你提供非常周到的服务。但是如果想让旧车能卖出好价钱，千万别太心急。

    周加生说：“有些车主很心急，今天来卖车，明天就想提新车。这样我们为了让更新指标尽快出来，就必须马上把他的旧车找到下家卖掉，这样车子肯定卖不出好价钱。所以如果你准备要置换新车了，最好预留出多一点的时间，这样我们的收车价格就会稍高一些。”

    另外，传说中的二手车周转指标很可能在本月就会出台。一旦二手车商有了周转指标，在收车的时候也会从容一些，车价也有可能往回涨一些。所以如果近期要卖车的车主，不妨先缓一缓。