二手车电商“烧钱”，只为打造诚信品牌

    论坛上，很多媒体对于国内知名的二手车电商优信集团连连发问，甚至有记者高呼：“如此‘烧钱’是为了什么？”优信集团公关部经理陈天晗直言：“重金品牌营销，只为了打造一个诚信的品牌。”

    今年年初，优信二手车携手孙红雷、胡军、何润东、王宝强、杜海涛、田亮、等11位明星，共同制作的二手车行业首支广告大片，已在各大媒体渠道全面上线，引起了行业不小的轰动。再到3000万在好声音上“勇夺冠军”，成了全民热议的话题，10月末1.8亿创下网络冠名费之最的《跑男》第三季活力开跑，优信二手车再次成为媒体和行业关注的焦点。

    不可否认的是，这种“烧钱”对于一个品牌的打造是极富成效的。好声音3000万广告曝光后，短短一周，优信二手车媒介品牌曝光超过4亿次，60秒广告视频曝光近2亿次，百度搜索指数飙升8倍并维持近一周高点，APP排名8日跃升至总榜39，生活类第5名。

    但在优信集团看来，用广告重金作为撬动市场的杠杆只是开始，用服务价值树立市场规范才是前进。

    2015年初，优信与益普索联合进行的二手车消费调研表明，愿意考虑二手车的人群为43%，剩下57%的消费者不考虑二手车，而愿意考虑的这部分人群流失率却占33%。“为什么这57%的人不接受二手车，而33%的人群还在犹豫？其本质是信息不透明导致的诚信问题。所以优信一直在强调，和经销商一起努力，建立整个行业的诚信。”优信集团公关部经理陈天晗说。

    目前，杭州的二手车行业还，在消费者心目中，经销商素质参差不齐，行业整体诚信度不高，消费者有选择二手车的意愿，但因为车源保障、价格和质保等种种原因观望甚至放弃。

    二手车行业发展的关键是“诚信”，这是与会嘉宾达成的共识；传统行业和互联网行业携起手来，共荣共赢，才是二手车行业发展的方向。

    二手车互联网金融，惠及B端和C端

    今年的中国二手车电商平台表面上可谓是风光无限、顺风顺水——要钱有钱、要终端市场有终端市场。做为二手车电商平台如果想取得快速突破实现盈利，几乎都瞄准在金融业务上发力。

    据优信二手车华东区域金融督导刘钧介绍，除了常规的在线选车购车外，优信二手车也为消费者提供了一种全新的购车方案——“付一半”。消费者可以一次性首付车价50%进行购车，在方案期间内无其他月供，有效节省流动资金，不会降低生活质量。2年后，方案结束，消费者可以选择不付任何尾款归还车辆，或者付清尾款，完成车辆购买。在购车方案期间，所购车辆还能享受不限公里数的延保。对于汽车类的大宗物品，在质量保障方面，“付一半”方案提供的保障服务，也比其他任何分期与租赁方案都更加能够降低流动资金的需求压力。

    据悉，付一半”产品销售自上线以来开展良好，特别是 “付一半”2.0产品在原有基础经过优化之后，已覆盖全国几乎所有一二线城市以及部分发达的三四线城市，计划2015年底“付一半”展业城市超过100个，销量上不但打破以往销售记录，并保持着良好的发展势头。