1月22日,农历腊月二十三,按照中国北方很多地方的习俗,今天也算是小年。过了这一天,除夕越来越近,马年真的马上就到了。
在早些年,每到这个时候,车商们都能迎来一次集体狂欢。按照中国人历来的消费习惯,每到春节之前花钱总是豪迈一些。正是因为如此,春节前的4S店,往往都是“价格往上走,现车很有限”的状况。有人爱用“人傻钱多”来形容那些不理智的消费者,那么到了这个时候,这个形容应该更进一步:人特别傻,钱特别多。
不过,今年的春节前车市开始有了一些变化。眼下到了年根,照理车商应该不愁客流不愁销量,但是记者走访了杭城几家4S店,情况却并非如此。
车市调查 4S店展厅客流量不及往年一半
“这几天基本上都是在忙着交车,但是真正新进店的客流不多。”一家广丰4S店的销售顾问小彭感觉到,今年春节前的生意明显不如往年。往年的这个时候,他每天都得接待十几拨客户,但是最近,这个数量变成了七八拨,整整掉了一大半。
这当然不是个案,在一家别克4S店,同样的状况也在上演。这家店的市场总监坦言:“虽然往年春节之前也不算真正的旺季,客流还是非常可观的,但是今年明显感觉到展厅冷清了很多。”
很难想象,眼看就要过年了,车市会是这种光景。甚至还有不少店家按捺不住,在这个时候搞起了团购。
“上个周末,我们在店里做了连续3天的团购活动,最后生成了30多个订单。”这家奥迪4S店的销售人员在欣喜之余又有点无奈。进入1月以来,店内平均每天卖出三四台车,相比这个成绩,3天团购的效果不错。但是比起最初的预期,这次团购只达到了一半的效果。不得不说,他们对当下市场的判断有点过于乐观了。
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