在4S店买车还能免费学车，有此等好事？近日，东风日产在杭州首次推出买车包学驾费的活动，凡是购买该品牌的定制车型，就可以免费学车。

    车子不好卖，经销商越来越喜欢利用“新花招”来招揽客户。据了解，除了学车包学费，还有各式各样的促销手段，如延长保修时间、送购置税、送保险、送旅游等。

    4S店卖车的“新花招”

    “为了让更多的人成为有车一族，我们专门针对还没有驾照的客户，推出买车包学费的特别活动。”东风日产一家4S店的销售顾问杨先生说，由于杭州开始实行“出一进一”的政策，报名时间长、费用高、难度大成了驾照考试的难题。他们的这个活动可以一定程度解决消费者考驾照的难题。

    据他介绍，只要购买特制车型，签订购买意向书，并交纳5000元订金，凭订单就可以到合作驾校报名。但学车费用需消费者先垫付，然后凭收据到4S店报销。如果消费者中途退订，订金是可以退还给消费者，但学车费用4S店不予报销，需由消费者自行支付。当然，如果已经有了驾照的消费者，想要买定制车也是可以的。

    那么，定制车型到底特别在哪里呢？“定制车型覆盖骊威、骐达、阳光、轩逸、逍客等多款车型，定制车与裸车有所区别，它的配置已全面升级。”杨先生说，配置升级其实就是在原车的基础上，加装了更好的装潢，如导航、蓝牙、发动机下护板、原厂贴膜等。

    据悉，骊威、骐达、阳光、轩逸、逍客等定制版车型，价格都比裸车价格高出1万-2万元。如骐达智能定制版，它在裸车12.53万元的价格增加了1.2万元的装潢，现在官方指导价为13.73万元。

    商家变个花样送折扣

    “免费学车就是噱头，买定制车型还不如买裸车，驾校的学费还是自己出比较划算。”到店看车的汪先生一语道破免费学车的“玄机”。

    实际上，所谓的配置升级，实则是装潢升级。以逍客的定制车型为例，算一笔经济账。逍客2012款 2.0XL 火的裸车官方指导价是16.48万，平时店里优惠达1.2万元，优惠后的销售价格在15.28万元左右。而定制车在裸车上加装了1.8万元的装潢，其中包括GPS、发动机下护板、智能开窗、自动落锁等。在加装完的基础上，再优惠1.9万元，最后再除去驾校学车可报销的5000元，最终价格在15.88万元。一来一去，在裸车的价格上，定制车只优惠了6000元左右。

    “买车包学驾费是经销商的一种促销方式，通过加装潢抬高车价，其实就是在变着法子卖装潢。”城北一家4S店的负责人表示，对车主来说，普通的营销策略已经不能吸引自己注意力，那么在众多的促销战中，这种买车包学驾费的情况可能更容易让消费者接受。

    据了解，很多车商为了吸引更多的消费者，通过降价、促销等方式卖车，基本上都是不赚钱卖车，有些车商甚至还在亏本销售。目前市场上还有很多变着花样送折扣的方式，如沃尔沃推出的买车送保险活动，进口现代买车送购置税的活动以及延长质保时间等。

    业内人士表示，车市到了传统的淡季，为了招揽到更多的客户，各家经销商都变着法子推出促销手段吸引消费者的眼球。此外，车型的价格受到厂家很大的控制，只有不断改进促销模式才能吸引新的消费者。