七八月份一直以来就是车市的淡季，看车的人明显减少。近期，杭城不少汽车经销商为了能吸引更多的客户到4S店，推出了不少温馨服务活动，大打“感情牌”，如亲子趣味DIY、开设少年军旅夏令营、亲子冰淇淋DIY等活动。

    4S店大玩感情牌

    昨天，记者从浙江奥通4S店了解到，为了吸引更多消费者前去看车，他们店近期将推出仲夏童乐季——亲子趣味DIY的活动。“这次活动，除了有儿科专家咨询、如何挑选植物，此外，还有DIY防蚊喷雾、DIY植物万能膏制作以及小丑表演。”该4S店市场部工作人员表示，通过这样的活动，不仅让工作繁忙的父母与孩子有了更加亲密的接触，而且也帮助家长解决了孩子经常出现蚊虫叮咬、热痱等夏季常见问题。

    “哈根达斯等市场上的冰淇淋没有独特性，为了能达到与众不同的效果，我们专门请了一位匈牙利甜点师，制作印有我们品牌LOGO的冰淇淋，更直观地达到品牌宣传的效果。”凯迪拉克浙江米卡迪4S店市场部经理傅晨鸣说，这不仅是一场味觉盛宴，店内还有乡村乐队演奏，给消费者提供听觉、视觉上的享受。

    记者在采访中发现，不仅是豪华汽车品牌4S店，部分中高档品牌4S店也开始玩起感情牌。“为了给和父母一起来看车的小朋友们提供玩耍的场地，我们专门开辟了一块儿童游乐区域，同时还为家长和孩子准备了亲子冰淇淋DIY活动，为消费者送去清凉。”一汽-大众浙江宝通4S店市场部经理杨莉说，除了针对孩子的活动，他们还准备了车内逃生游戏等活动，不仅给消费者带去视觉的冲击，还用最真实的体验方式展示了车子本身的性能。

    A+DIY烘焙中心销售经理胡林说，为了突出温馨的细节，很多4S店与他们纷纷合作，活动基本集中在周末，仅一天多达5场。“冰淇淋DIY不仅能让消费者品尝美味，而且还能让大家感受到动手的乐趣。”

    促销效果明显

    “七八月份天气太热，主要以夜场为主，在活动中我们准备了很多温馨的服务项目。”傅晨鸣说，上周末为庆祝九周年店庆，到店参与的车友人数有100多组，当晚直接订车的客户就有10多人。当然，这样的活动不仅仅能增加成交量，也给他们带来了更多的意向客户。

    “一场活动，到店看车人数有50多人，成交量达17辆。”杨莉表示，噱头十足的促销活动，给他们意外的惊喜。

    当然，有部分消费者就是冲着这些噱头去的。在浙江宝通4S店看车的王先生说，在买车过程中，每家经销商的优惠力度都差不多。很多时候，他们都会被有看点的促销活动所吸引。

    业内人士表示，车市淡季，经销商不得不出奇招怪招，“感情牌”就是其中一招。在这些夺人眼球的营销大战中，其实真正考验经销商的是现场的接待以及消化到访客户的能力，促销活动只能把人气凝聚起来，但是成交量还是取决于车子的性能以及售后服务。