最近一个多月受到持续高温天的影响，杭城车市只能用沉闷来形容了。不过，千万别以为各大车商都在“避暑”。随着“金九银十”的临近，车商们早已开始“备战”即将来临的旺季。

    为揽人气各出奇招

    杭城多家4S店的负责人表示，近期展厅人流量明显减少，很多4S店近期都在想办法提高展厅人气，为未来积攒意向客户。

    “近段时间来，每天下午一两点钟，我们都会给在公司的每一个人（包括员工和客户）派发冰棒、雪糕。”广汽本田康桥4S店的市场部负责人说。

    “既然客户怕热不愿意出门，那么我们就主动上门服务。”和诚之宝宝马4S店的销售经理吴敏透露，该店安排销售员主动邀约意向客户，如果客户想试驾又不愿意出来，公司可以安排专人把试驾车送到他家或者单位楼下，请他试驾。

    很多4S店打起了夜晚的主意。据了解，目前杭州很多4S店都推出了延时营业制度，即到了正常下班时间后，展厅不打烊，再安排几位销售员留守值班，等候晚上来看车的消费者。遇到周末和举办团购活动，延长到晚上九点半左右是家常便饭。“夜场团购”目前几乎已成为各大4S店的保留节目。

    瑞泰别克4S店更特别，每个星期该店都会选择两三个晚上，将展厅变成电影院，用投影仪在展厅放一些最新最热门的电影大片，邀请客户和附近小区的居民一起赏车纳凉，同时准备很多水果、冷饮以及互动游戏，“每次邀请四五十个人参加，效果非常好。”该店市场部负责人说。

    悄悄备战“金九银十”

    除了想办法聚人气，还有的车商已经开始把车价优惠幅度往回收。一家日系车4S店的负责人说，“金九银十”快要到了，要给促销政策留点空间。

    一家豪华车品牌4S店销售经理说，下一轮促销应该在国庆节前，考虑到目前的市场形势和消费习惯，这轮促销有可能提前至9月中旬左右推出。

    2013杭州车展将于10月17日开始在杭州市国际会展中心举办。今年主办方仍将延续“两季办展”模式，即第一季（10月17日-21日）以主流热销品牌参展为主，第二季（10月30日-11月3日）以高端豪华品牌参展为主。届时，车展组委会将联合参展厂商共同推出众多“西博版钜惠特价车”，并辅以超大幅度的促销。

    今年“金九银十”有多款新车将集中上市，如新款蒙迪欧、新款RAV 4、国产马自达CX-5、斯柯达速派以及奔驰E级长轴距新车，为给新车让路，老款车型都可能展开最后一波清库促销。