近段时间,记者发现杭城二手车交易市场内有部分展厅人气爆棚,每天都有不少“参观者”驻足。一探究竟,原来是二手车商收购了摩托艇、军用吉普车等“拉风”新面孔,才引来阵阵围观。
据二手车商透露,收购这些车其实是他们个人的兴趣爱好,并不是为了销售。本来他们只是打算将这些收藏品放在展厅作为展示品,但是让他们意外的是,却出现了不少有购买意向的客户。
摩托艇、军用吉普车惊现展厅
走进汽车城北面的二手车新馆一楼,最吸引人的就是二手车展厅里停着罕见的摩托艇、军用吉普车。“这辆摩托艇是老板的朋友寄放在这里,它只供客户参观。”杭州曙光精品名车行的销售顾问说,本来只是单纯的放在市场里供客户参观,没想到绚丽的摩托艇吸引了很多客户的眼球,不断有人来询问它的价格。
“本来只是寄放在展厅,现在就直接把它买下来装饰展厅。”杭州曙光精品名车行的何老板说,整个市场都是以卖车为主,摩托艇的出现的确是一个亮点,以后会多收一些有看点、噱头的东西放在展厅。
除了摩托艇,军用吉普车也成为一道风景线。浙江致信车行里一辆军用吉普车边挤满了“参观者”。
浙江致信车行的老板姜琦介绍,这辆车是从江苏扬州的一家名叫威利斯汽车俱乐部有限公司收来的,车子的原身是二战时期美国的战俘车,它经过威利斯汽车俱乐部的大量改装才得以销售。
“我们店只销售大型SUV和越野车,这辆吉普车非常契合我们 展厅,它是吉普车的鼻祖。我就将它买下来,停在展厅作为本店的一个活招牌。”姜琦说,这辆车的收购价格是30多万元,为了能够充分还原当时原始的感觉,他还特地去淘了些老物件来装饰车子,使其充满复古的味道。
“拉风”车型不能上牌
虽然这些稀罕车型在二手车市场内出尽风头,但是在实际销售过程中却遇到了一些阻碍。“这辆吉普车不能上牌,不能上路行驶,只能在特定的场地上行驶,普通消费者购买确实是一个阻碍。购买这些车的人就是一群爱车、玩车、收藏车的人,不会以上路行驶为重心。”姜琦说,由于太多人询问价格,只能报出35万元的售价,其实他并不希望这辆吉普车被别人买走。
“这些车型本来就不是针对所有消费群体,而是针对特定的人群在销售。”二手车市场的一位资深人士说,这些车型虽然价格不贵,在30万—50万元之间,但并不实用,只能在特定范围内使用。
这一收车背后,其实也道出了部分二手车商的真正意图。“二手车市场里做精品车的车商越来越多,面对如此多的竞争,如果想要在市场里更有优势,那么就需要更多特立独行的地方,需要品牌竞争力。”杭州宝中利精品二手车行的汪老板说,这其实是为了冲破市场固有的模式,寻求出路的一种表现形式。
业内人士表示,这些冷门、有看点的车型,不仅仅成为人们口中的话题,更是一块活的广告牌。车商的目的很明显,其实就是为了引得消费者更多的关注,才能为展厅带来更多的潜在客户。 |