杭州传统汽车装潢店纷纷“触网”拓客

发布时间：2019-07-25 09:15:20

抖音、小红书、公众号等成为销售新渠道

按照惯例，每年夏天都是汽车用品的销售旺季，遮阳用品以及汽车贴膜更是每年的爆款。但这两年，汽车整体销售并不景气，在一定程度上也影响了汽车用品市场。

为此，本报记者在走访杭州汽车城部分装潢店时发现，受大环境影响，汽车装潢店的生意也不尽相同。受互联网冲击，传统的汽车装饰品生意已经一落千丈，而车辆改装生意却蓬勃发展。当然，这也得益于90后一代车主对个性化的追求。

为了改变这种不利的局面，部分汽车装潢店纷纷转战线上，大力开拓淘宝、微信、抖音等新兴的互联网渠道，为自己引流拓客。

汽车装潢店生意喜忧参半

“每个月店里基本能接到二三十单改装车业务，而且每个月订单呈现上升的趋势。就拿奥迪来说，A7和S3的改装频率就很高，这两款车总价较高，做一些基础改装就要好几万，而这样的单子一个月就有五六单。”杭州汽车城一家装潢店的负责人表示，之前一直卖车用品，但生意一天比一天差，为了改变这个不利局面，才开始转型做车辆改装。

而对于车辆改装生意稳步上升的原因，不少店主也给出了自己的看法。一方面杭州当地汽车保有量本身就大，因此改装市场的潜力也大；另一方面车主日益年轻化，新生代90后车主追求时尚和个性，这在一定程度上也推动了汽车改装后市场的发展。

相对于汽车改装生意的良好势头，汽车用品店的生意就大不如前了。在汽车城内，几乎很难再看到只卖汽车用品的装潢店，仅存的两三家店也是门可罗雀，店里的车载香水、挂饰等用品都已经积起了厚厚的灰尘。

“现在来实体店里买汽车用品的人不多了，基本上大家都会选择网购，一来商品款式更多，二来网店的价格也更优惠。”一位汽车用品店的店长表示，等租期到期了，可能也会选择转型做汽修或者改装这一方面。

触网引流成为共识

面对这样的窘境，不少汽车装潢店都在积极寻求改变，拥抱这个快速发展的年代，而通过各种方式逐步向互联网拥抱成为了大家的共识。

“什么社交平台有流量我们就玩什么平台，抖音、微博我们都有，最近很火的vlog我们也在拍。通过这样的模式吸引了一批改装玩家。”一家专做宝马改装的店长表示，年轻人都喜欢网购，实体店也必须积极改变，打造最便捷的消费方式才能赢得年轻人的芳心，部分江苏、上海、安徽等非省内的车主，就是通过网络渠道知道我们店，之后专程开车过来对车辆进行改装。

据悉，目前杭州汽车城内大多数装潢店都已陆续在线上开了店，并在年轻人喜爱的社交平台发布销售信息，积极引流。

业内人士表示，汽车后市场的一些实体店如果还是按照传统思路进行经营，业绩肯定会遭遇滑铁卢。随着抖音、小红书等新兴网络媒介渠道的兴起，如何借助这些平台为自己品牌引流和拓客，应该是重点考虑的问题。

来源：每日商报 作者：见习记者 王悦丰 编辑：马国平