杭州4家造车新势力体验店走访 亮点各异

发布时间：2019-06-21 09:44:22

●威马汽车：推燃油车换购计划，主打性价比

威马汽车杭州体验店有上下两层共约600平方米的空间，编辑曾于节假日和工作日两次来到威马汽车位于杭州的体验店，每次逗留期间（约15分钟）都没有看到其他人进来咨询。体验店中只有一位销售人员进行介绍，相比蔚来汽车的店面位置、面积和工作人员数量，威马汽车可以说低调了不少。不过威马汽车一直以来的路线也与特斯拉、蔚来等高调的企业不同，他们主张的并不是“奢侈品”路线，而是亲民、性价比高的国民智能电动车。

这次去威马体验店发现最有特点的是其推出了一项营销计划——燃油车换购，用户可把自己的燃油车卖给他们，再购买威马纯电动车，威马方面会根据车辆使用年限、车况做出评估。在向编辑推荐威马EX5的过程中，威马的销售人员较少提到威马汽车的优势，而是尽可能的“灌输”电动车的好处，让消费者在观念接受电动车。而对于“如此多电动车为何选择威马”这个问题，销售人员却表示看用户具体需求，更是直言“特斯拉是最好的，但也贵啊”。总体来说，其倾向于用性价比直接锁定客户群体，而不是争取更大范围的潜在消费者。

销售人员告诉汽车之家编辑，威马汽车的销售地目前主要集中在北上广等大城市，江浙一带也比较不错，去年9月28号上市交付至今的半年已经交付1万多辆。但事实上，这1万辆的数字早应该在2018年底就完成。威马汽车还曾立下flag称要在2019年销量实现10万辆，目前来看这一目标差距明显。

而且除了北上广等一线城市，威马汽车在二三城市的铺展也有难度，一方面在于知名度和品牌树立情况，另一方面则是布局速度和产品本身，例如威马汽车目前在黑吉辽只有辽宁一家体验店，并建议用户如果在东北用车，需要额外选装一个极地加温包，在零下30度给车加温，这似乎侧面说明威马汽车电池仍不具备普遍适用性。而在产品布局上，除了威马EX5之外，威马EX6将会在今年9月份正式上市销售，据悉新车定位一款6座纯电动中型SUV。

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来源：汽车之家 作者： 编辑：虞舜